Mese: agosto 2021

LA FIGURA DELL’AGENTE IMMOBILIARE

La figura dell’agente immobiliare: le principali caratteristiche che i clienti cercano e richiedono

Sebbene al giorno d’oggi sia acquirenti sia venditori abbiano svariate possibilità di accesso alle informazioni inerenti al mercato immobiliare di quanto sia successo prima nella storia, essi hanno ancora bisogno di un consulente immobiliare che contribuisca a guidarli attraverso il processo di vendita, acquisto o affitto. Le persone possono utilizzare diversi modi e canali per poter trovare l’agente immobiliare a cui affidare la vendita o l’acquisto della propria casa, ma una cosa è certa: continueranno a lavorare con l’agente che possiede le capacità e le qualità che ritengono più importanti, dalle quali un professionista del settore di certo non può prescindere. Questo perché le persone sono sempre più interessate a una figura che sappia comprendere bene le loro esigenze e consigliarle in maniera chiara e trasparente, che sappia partecipare attivamente al processo decisionale. Coinvolgere il cliente finale è sempre più importante, e noi di UgentoCasa lo sappiamo molto bene.

Quali sono quindi le caratteristiche più importanti che i clienti richiedono maggiormente?

Secondo noi di UgentoCasa, quelle che di anno in anno saranno sempre più indispensabili per una figura come l’agente immobiliare sono:

Competenza

Dato che l’acquisto di una casa rappresenta per molti il coronamento del sogno di una vita, oltre che l’investimento dei propri risparmi, una qualità che di sicuro non deve mancare è la competenza. Con questo si intende che l’agente immobiliare deve essere in grado di risolvere qualsiasi problematica relativa alla vendita, all’acquisto, o all’affitto di un immobile, con la collaborazione fondamentale di tecnici, notai e avvocati.

Conoscenza del mercato

Non basta conoscere il mercato immobiliare della propria zona. Acquirenti e venditori vogliono avere a che fare con qualcuno che sappia consigliarli nell’acquisto o vendita, in maniera che siano soddisfatti del servizio ricevuto e dell’obiettivo raggiunto. I venditori per avere una valutazione veritiera del proprio immobile e gli acquirenti in maniera che possano fare un acquisto che sia congruo con i prezzi di mercato.

Affidabilità e trasparenza

I clienti vogliono avere a che fare con qualcuno di cui fidarsi, qualcuno che abbia a cuore i loro interessi. Conoscere il mercato immobiliare non è sufficiente per conquistare la piena fiducia delle persone, è necessario aggiungere trasparenza e affidabilità per costruire l’intero corso delle operazioni di compravendita per sviluppare il rapporto con i propri clienti, anche nelle fasi successive alla vendita o acquisto.

Buona reputazione

Una qualità che sicuramente non deve mancare in un agente immobiliare, è quella di godere di ottima reputazione perché è il biglietto da visita sia sul territorio dove si opera sia più in generale sul web. Questo è importante perché l’acquisto o la vendita di un immobile sono sacrifici che qualcuno ha fatto o dovrà fare,pertanto, prima di affidare il proprio patrimonio, è giusto che si prendano informazioni sulle persone che operano all’interno dell’agenzia immobiliare.

Formazione e aggiornamento continuo!

La formazione professionale è importante in ogni settore in quanto il mercato del lavoro è in continua evoluzione, sia sotto l’aspetto teorico della materia sia sotto l’aspetto tecnologico relativo all’utilizzo di strumenti innovativi che possano dare un servizio migliore al cliente, come può essere la firma elettronica, la visita da remoto sia dell’immobile che del consulente immobiliare e la completezza degli annunci che fanno sì che il cliente abbia un’ampia visione dell’oggetto del quale sta valutando l’acquisto o l’affitto.

Ma quali sono quindi le competenze di un agente immobiliare?

L’Agente Immobiliare: Lavoro e compiti

 

L’agente immobiliare svolge molteplici attività, oltre quella di mediatore:

4 motivi per comprare casa in Salento

Il Salento è una delle zone più affascinanti d’Italia per via della ricchezza del suo paesaggio, delle sue tradizioni e della sua cultura. La forza turistica che ogni anno viene attratta da questo territorio è in continua crescita, così come la qualità dei servizi e della vita. Se, grazie agli anni di lavoro o a entrate di altra natura, avete a disposizione una discreta somma di denaro, un’ottima soluzione sarebbe quella di non lasciare tale somma senza che garantisca una rendita, bensì di farla fruttare tramite un investimento; prendere in considerazione l’idea di comprare casa in Salento può rivelarsi l’investimento giusto, dalle grandi potenzialità. Ecco qui di seguito quattro motivi per cui considerarlo: Un investimento sicuro.

Uno tra gli investimenti più sicuri e stabili del mercato finanziario rimane quello sul mattone, in particolare se si decide di investire in zone fortemente attrattive per il turismo sia nazionale sia internazionale che negli anni vedono un cambiamento migliorativo dato da riqualificazioni urbanistiche e territoriali, come il Salento. Durante l’ultimo periodo, la scelta di acquistare una seconda casa è aumentata in maniera graduale, in quanto rappresenta un investimento sicuro e non rischioso per riuscire a far fruttare i propri risparmi con tassi di rendita che si aggirano intorno al 5% rispetto all’1% bancario: considerando che il prezzo di un immobile in questo territorio sia di circa 80.000€ per quattro posti letto, il guadagno netto su anno è di 4.000€ contro gli 800€ derivanti dall’interesse bancario. Anche per questo motivo, gli addetti ai lavori confermano che il numero di compravendite è in aumento di circa il 4% e la provincia di Lecce in particolare rientra tra quelle più convenienti dove investire in rapporto al mercato immobiliare, con una media dei prezzi delle case che si aggira intorno ai 1.200 al metro quadro.

Un investimento vantaggioso

Scegliere il Salento come luogo dove investire il proprio capitale per portarlo a reddito non è solo una buona soluzione in termini di sicurezza finanziaria, ma anche in termini di convenienza territoriale; la zona attorno alle Marine di Ugento e di Torre San Giovanni si attesta tra quelle dove investire rappresenta una opportunità ad alto rendimento per investimenti immobiliari in termini di costi e di ricavi; dato che la domanda di appartamenti in affitto cresce anno su anno, acquistare con l’intenzione di mettere l’immobile a reddito farebbe rientrare dell’investimento in poco tempo, anche se si prendesse in considerazione l’opzione di accendere un mutuo per l’acquisto della casa. Dato che il territorio salentino offre molte possibilità non solo durante il periodo estivo, ma anche durante il periodo di bassa stagione, sarebbe un investimento ulteriormente vantaggioso, non solo per la possibilità di locazione, ma anche per la possibilità di riservare un periodo di soggiorno personale.

Una miglior qualità della vita

Una casa in Salento non è solo un buon investimento in termini monetari: è un buon investi- mento in termini di qualità della vita. Questa terra è da molti conosciuta con lo slogan “lu sule, lu mare, lu jentu”, ed è effettivamente così. Avere la possibilità di soggiornare per periodi brevi o prolungati godendo delle spiagge bianche, della presenza perenne del sole e del vento che mitiga le giornate è un benefit da non ricercarsi altrove. Il sogno di vivere al mare qui è facilitato da una qualità della vita alta a fronte di costi bassi e/o moderati che permettono a diverse categorie di lavoratori, studenti o pensionati di potersi permettere una permanenza in questi luoghi. Inoltre, data la recente configurazione lavorativa che permette a molti di concedersi periodi lontani dall’ufficio e da sedi lavorative fisse, usufruendo di modalità flessibili di lavoro, possedere una casa di proprietà di questi luoghi concederebbe la possibilità senza precedenti di godere il mare più mesi l’anno. Che si scelga una casa direttamente affacciata sul mare nelle Marine di Ugento, o più internamente verso Ugento, Presicce o Acquatica, le soluzioni abitative a disposizione sono diverse e adatte a tutte le esigenze, con il vantaggio comune di un costo inferiore sul valore catastale e minori spese relative alla tassa IMU, rispetto a città più grosse e affollate, ad esempio nel nord Italia.

La rivalutazione del bene immobiliare

Il turismo nel Salento, in particolare a Torre San Giovanni, Torre Mozza, Lido Marini, Mare Verde e Fontanelle, (le meravigliose marine di Ugento) ha tante sfaccettature, da quello più economico a quello un po’ più di lusso: per questo motivo le soluzioni abitative su cui investire sono tante. Dai bilocali e trilocali e appartamenti, ideali per chi volesse trascorrere una vacanza tranquilla, alle villette con piscina e giardino privato, adatte a chi volesse concedersi qualche comfort in più. Questo territorio ha un potenziale immobiliare immenso e ancora molti punti attendono di essere valutati e rivalutati al meglio. Questo non solo per il valore dell’immobile stesso, ma anche per via dell’aumento di servizi sul territorio, quali ad esempio infrastrutture più moderne, il potenziamento della rete di impianti fognari, di collegamenti, e i lavori per l’estensione della rete per la distribuzione del gas metano che nel tempo permettono all’immobile di crescere di valore. Facendo un paragone con alcune città del nord Italia, ad esempio, il livello di vita offerto in Salento cresce in maniera esponenziale, accompagnato anche dal turismo destagionalizzato, concedendo ai proprietari immobiliari una rendita sicura sugli affitti. Acquistare un immobile in Salento può dunque assicurare introiti importanti visto l’aumento della domanda di appartamenti in affitto in modo semplice e più economico rispetto ad altre località altrettanto rinomate, ma forse con un mercato già saturo. Per farlo, la soluzione migliore è affidarsi a degli esperti nel settore perché sono in grado di indirizzare verso la scelta più adatta, come ad esempio l’agenzia immobiliare Ugento Casa, esperta delle migliori soluzioni abitative presenti sul territorio. I consulenti immobiliari svolgono attentamente la loro professione, con particolare attenzione e sono figure professionali molto importanti perché conoscono il mercato edilizio e immobiliare, trasmettendo informazioni utili all’acquirente che deve comprare casa per sé stesso o per creare una forma d’investimento.